Bekeu: cómo funciona el Mercado Libre de las compras petroleras
Alejo Ghirardi, cofundador de Bekeu, explica cómo su plataforma se asemeja a gigantes del comercio electrónico como Amazon y Mercado Libre, pero enfocada exclusivamente en el entorno corporativo.
En un sector donde la eficiencia y la reducción de costos son esenciales, la empresa Bekeu emerge como una innovadora plataforma de ventas diseñada para simplificar las compras corporativas en la industria petrolera. Alejo Ghirardi, cofundador de Bekeu, explica cómo su plataforma se asemeja a gigantes del comercio electrónico como Amazon y Mercado Libre, pero enfocada exclusivamente en el entorno corporativo.
Bekeu promete una reducción significativa en los costos de transacción, llegando a disminuirlos en un 75%. Esto se traduce no solo en un alivio financiero para las empresas, sino también en una mejora del 25% en la cadena de valor asociada a los costos de venta. La plataforma se especializa en las compras estandarizadas o indirectas, que representan el 20% del gasto total de las compañías, pero que implican el 80% de la diversidad de proveedores, la mayoría de los cuales son pequeñas y medianas empresas (pymes).
Ghirardi señala que Bekeu ofrece a estas pymes una mayor visibilidad y acceso a un mercado más amplio. “Hemos logrado que un proveedor de Santa Cruz pueda vender en Buenos Aires o que un proveedor que antes solo atendía al sector minero ahora pueda ofrecer sus productos al sector de oil & gas”, afirma.
Transparencia y conexión directa
Una de las características más destacadas de Bekeu es la trazabilidad que ofrece a las empresas. A través de la plataforma, los usuarios pueden contactar directamente a los proveedores, eliminando intermediarios innecesarios. “Nosotros actuamos como orquestadores”, explica Ghirardi. Esta estructura no solo facilita el acceso a productos y servicios, sino que también fomenta una relación más cercana entre compradores y vendedores.
Bekeu cuenta con clientes importantes en la industria, como Vista y Pampa, que operan en la cuenca neuquina. Estas empresas utilizan la función “Compre Neuquino”, que permite a los usuarios visualizar y priorizar proveedores locales, garantizando así un compromiso con la economía regional.
Amplia gama de productos y servicios
La plataforma no se limita a un número restringido de ítems. “La gente compra lo que conoce”, dice Ghirardi, quien destaca que Bekeu ha ayudado a proveedores a expandir su oferta. Por ejemplo, algunos clientes que inicialmente vendían 2,000 ítems han ampliado su catálogo a 20,000, gracias a la visibilidad que brinda Bekeu.
Desde un curso de manejo defensivo hasta insumos específicos como bridas, la plataforma cubre un amplio espectro de compras indirectas. Actualmente, cuenta con 700 proveedores preactivados, lo que permite a las empresas comparar precios y seleccionar lo que realmente necesitan.
Facilitar el acceso a proveedores
Bekeu no solo facilita las compras, sino que también apoya a los proveedores en el proceso de registro y cumplimiento de los requisitos necesarios para operar con las grandes empresas del sector. “Nuestra misión es que todos los proveedores puedan darse de alta y tener acceso a un mercado más amplio”, concluye Ghirardi.
Con Bekeu, la industria petrolera está dando un paso hacia la modernización de sus procesos de compra, alineándose con las mejores prácticas del comercio digital y y se encamina hacia un futuro más eficiente y sostenible para todos los actores involucrados.
En esta nota