OTC 2025: "Por primera vez veo que Argentina se presenta de forma seria"

Houston, Estados Unidos. En el corazón de la Offshore Technology Conference (OTC2025), la feria más importante del sector Oil & Gas en Estados Unidos, la presencia argentina dejó de ser testimonial para convertirse en un verdadero mensaje de intención. Con más de 140 empresas representadas y una coordinación público-privada sin precedentes, Argentina mostró una mayor en el escenario energético internacional con un stand que superó con creces a las modestas presentaciones de las ediciones anteriores. Gustavo Rossi, socio fundador y CEO de Duralitte y Duxaoil, lo resume con contundencia: “Por primera vez veo que Argentina se presenta de forma seria”.

Rossi no es un recién llegado. Lleva más de dos décadas haciendo negocios en el mercado estadounidense. Desde ese lugar de experiencia, describe el presente como “un escenario único” en el que convergen alineamientos políticos y una renovada estrategia de promoción desde la Agencia Argentina de Inversiones. En un clima mucho más favorable que el que encontró cuando dio sus primeros pasos, destaca que hoy el país tiene una oportunidad inédita para mostrar su potencial.

Entender las culturas

La estrategia de Duxaoil y Duralitte, ambas con capital 100% argentino, ha sido clara: invertir directamente en Estados Unidos, no solo para expandirse, sino para convertirse en un puente tecnológico entre ambos países. “Entendemos la cultura de Argentina y entendemos la cultura de Estados Unidos”, dice Rossi, convencido de que ese doble conocimiento es una ventaja clave para insertarse en mercados como el del Permian Basin, uno de los epicentros de la producción energética en EE.UU.

Pero el camino no es fácil. “Los mercados son distintos, tanto en el producto como en la forma de comercializarlo”, explica. En Estados Unidos, la red de distribución funciona de manera jerárquica y consolidada, con master distribuidores que actúan como puertas de entrada al consumidor final. A eso se suma una diferencia cultural profunda: “La cultura personal y societaria es completamente distinta”.

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Salir a vender

La buena noticia es que el interés no es solo de Argentina hacia Estados Unidos. Según Rossi, los empresarios norteamericanos están comenzando a mirar a Argentina como una plataforma de inversión estratégica, especialmente con esquemas de integración regional. Pero advierte: “A veces pensamos que el mundo nos está mirando y en realidad nadie nos está mirando. Tenemos que salir a vendernos”.

Ese salir a vender se traduce, precisamente, en participar de ferias como la OTC. Rossi recuerda con claridad sus inicios: hace 15 años, en un pequeño stand prestado en el exterior, soportando 40 grados de calor. Hoy, en cambio, presencia un pabellón argentino coordinado. Pero no se conforma: “El año que viene tenemos que redoblar la apuesta. No podemos aparecer y desaparecer”.

Más allá del marco promocional, el CEO de Duxaoil también ve una ventana de oportunidad en la actual guerra comercial desatada por Estados Unidos con sus tradicionales proveedores asiáticos. Las tarifas y aranceles impuestos a China y otras economías orientales pueden abrir una puerta a los productos argentinos. “El ataque principal de Estados Unidos no es hacia Sudamérica”, sostiene, aunque advierte que los costos internos siguen siendo un obstáculo. “Hoy Argentina está muy cara. Tenemos que trabajar todos: sindicatos, empresarios, el ecosistema industrial entero”.

El mensaje de Rossi es claro: la oportunidad está sobre la mesa, pero no será eterna ni automática. Requiere compromiso sostenido, alianzas estratégicas y una narrativa coherente.ç

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El epicentro argentino en la OTC

El stand de Duxaoil fue el paso obligado para todo argentino que anduviera por la OTC 2025. Este año, la compañía presentó el ciclo "Duxaoil Insigts", un espacio de networking y diálogo abierto entre empresas, universidades, gobiernos y referentes del sector energético.

“No buscamos hacer negocios ahí, sino generar comunicación y comunidad”, explicó Rossi. Se trata de una vidriera viva donde los asistentes pueden acercarse, escuchar e interactuar con voces argentinas que presentan sus novedades tecnológicas y visiones estratégicas.

Entre los presentes destacaron exministro Juan José Aranguren, representantes de Rice University, la Universidad de Houston, y figuras como Ricardo Juncos, fundador del equipo de IndyCar Juncos Hollister Racing, con su experiencia de inserción en EE.UU. También estuvo el presidente de la Agencia Argentina de Inversiones, y hubo un espacio especial en el “Mendoza Day”, con la participación del gobernador Alfredo Cornejo.

"No es un salón cerrado; está donde pasa todo: en el piso, donde camina la gente”, dijo Rossi. Un formato accesible y dinámico que atrajo tanto a visitantes como a protagonistas del ecosistema energético argentino. La propuesta busca consolidarse como una plataforma anual, con más presencia de gobiernos provinciales y actores clave en próximas ediciones.